双11预热玩法攻略,打造独家爆款，这些你都造吗

10月14日下午，北大青鸟深圳嘉华学校和嘉华金蛛联合举办的“双十一打造爆款，抢占流量入口”公益免费讲座在深圳嘉华学校顺利举行。深圳嘉华学校的曾老师、嘉华金蛛孙老师、嘉华金蛛的部分在读学员、优秀企业家参加了此次讲座。

讲座还没开始，现场就早已座无虚席。拥有多年电商从业经验的孙老师作为讲师，从三个方面，给中小淘宝卖家讲述，双十一打造爆款，抢占流量的方法。

一、产品布局，爆款崛起

产品卖得好不好，首先得做好商品的企划，只有把人群需求、竞争产品分析和产品评审都做好了，才能卖出好销量。其次要做好销售目标，销售目标要详细地分到各种品类，也要和往年的商品结构进行分析和对比，预估双十一的转化率是多少。产品在双十一当天做好流量细分。免费和付费通过不同的渠道把流量统计起来。每个产品要有详细的计划，转化率、推广费用要细分到每个渠道。主推款、引流款、利润款、平销款的特点和产品布局方式，孙老师也一一提及。孙老师在现场也提供各位一个数据表格，让学员们有规律地去做产品。

二、活动策划突出重围

活动策划很重要的一点就是要做好视觉效果图。专题活动页、主图、详情页、钻展推广图等等，都需要美工做好准备。其次，要对活动流量进行划分。每个产品都有对应的流量划分。站内免费流量中手淘首页由于它是主动展示的，所以流量比较大，但转化率比手淘搜索转化率低。然后就是要确定人群属性，匹配人群，提高转化率。做好产品标签，用店铺标签进行内容营销，提高标签精准度。

人群标签、产品标签和店铺标签要完美地结合起来。如果流量很大，但是转化率低，就是用户觉得你产品不行，你的产品就会被淘宝放弃手淘首页流量。所以各位店主要注意保持转化率，同时标签也不能弄混乱哦，否则就会前功尽弃。所以想要流量稳定就要看看同类店铺访客人群是哪些，然后用直通车把标签做好，选择精准人群进行投放。

三、推广渠道引爆流量

免费流量除了手淘首页、手淘搜索和内容营销外，还要时常去维护老顾客。给老顾客发发关怀信息、优惠信息都是不错的方法。在微淘，分析顾客喜欢的内容，发布相关的图片、文章和短视频，从而提高流量。付费的站内渠道包含直通车、钻展和淘宝客三大部分。直通车费用要递增式地加大投入，找准选词，由于双十一的流量比较大，所以那些平时没留意的词也要进行投放。钻展除了要注意精准投放人群外，还要注意钻展的位置。只有两者相结合才能达到提高流量的目的。给淘宝客佣金。就站外流量而言，需要微信、微博和KOL合作同步发展，当然啦，这需要平时维护好与老客户的关系。

到了现场提问环节，一位天猫珠宝店排名前三店主提问到，他的天猫店铺已经稳定运作了，但是淘宝店刚刚开始做直播，他该如何抢占流量呢？孙老师建议，这位同学应该对比同行类似的店铺，然后用直通车引流，学习别人的关键词，从而提高宝贝和店铺的权重。还有几位同学没有做过淘宝店铺的同学，表示听了这个讲座后，准备系统了解这方面的知识。

“双十一如何打造爆款，抢占流量入口”主题讲座在活跃的提问中圆满落下帷幕。